返回
顶部

修改密码

首页 > 新闻 > 民生 > 正文
跨行直播带货 免费网课留住生源——培训机构积极应对期待旺季回归

+1

-1

收藏

+1

-1

点赞0

评论0

【核心提示】11月18日晚,“乐田甄选”在筹备近半个月后正式开播,首场直播收入就突破5位数,小时榜排名位居宜昌带货板块第一方阵;11月20日,因受“疫情”影响,线下课停课近一个月的阳光未来教育负责人廖玉华,决定再给家长们送几节免费直播课,提供增值服务,让学生们“停课不停学”。

在新冠肺炎疫情的持续影响下,各类教育培训机构遭遇了“寒潮”:有的无法招收新学员,有的遭遇学员组队退费……不过,机构从业人员对教育培训行业的“后市”较为看好,期待着招生旺季回归。目前,有的培训机构跨行电商,尝试直播带货,有的机构则积极开拓线上教培业务,推出免费课稳住生源,等待着疫情结束,运营回到正轨的那一天。

4小时直播 销售突破5位数

“十年前,我们为了自己和身边的孩子能有优质的学习平台,先后踏入了教培行业,成为宜昌万千孩子成长道路上的引路人……十年后的今天,我们很荣幸受到宜昌乡村振兴协会的邀请,受秭归乡亲所托,走进了直播间……”18日晚7:30分,灯光和镜头下,曾在宜昌教培行业叱咤风云的4位美女老师,正式开启了她们的直播生涯。

4位主播分别是来自宜昌七田阳光全能力训练中心的园长媛媛老师和花儿老师、宜昌裕学素养成长中心创始人管老师和张老师。

“一粒脐橙,要走完12个月的旅程,恰如人生一个年轮的沉浮起落,我们踏上了为家乡土特产代言、为宜昌城市名片代言的道路。乐田甄选需要您支持……”在4位一番简单的自我介绍后,花儿老师首先拿起一颗宜昌当季水果——秭归脐橙九月红进行了推广。

尽管隔着屏幕,在聚光灯下,从花儿老师红彤彤的脸上、以及直播的语速上,我们仍能感受到她的紧张。下播后,花儿老师接受采访时介绍,多年的教培行业从业经历,让她养成了认真、细致、耐心的工作态度。为了尽可能减少差错、缩小差错带来的负面影响,她们4个姐妹从一个星期前就开始熟记台词、熟悉流程,以尽可能让整个流程熟记于心。同时,她们还特意选择了流量比较稳定的微信视频号。“直播不同于教培,而真正到了直播间,还是感觉有点儿紧张,不过,我相信我们的团队会做得更好。”

4位主播轮番上阵,不仅如此,还不断有外援上来助阵。从直播过程来看,这场直播还是进行了精心策划。

整个直播持续到晚上11:30分才结束,整整持续了4个小时。销售额突破5位数。以宜昌特色为主的脐橙、豆腐乳、菌菇登封特产远销广东、上海、浙江等地。

“4位主播,一起出现在镜头前,在宜昌直播带货行业中还是第一次,给人眼前一亮的感觉”,宜昌乡村振兴协会长期从事带货直播的李明中介绍。

“逆境”中发挥特长 为教培同行打气

2018年开始,直播行业逐渐兴起,于2020年风靡全国。

记者了解到,此次的4位带货主播,有别于其他带货主播。首先,她们有丰富的知识储备,有很强的口才交际能力,其次还有很强大私域流量。

从这4位主播的背景了解到,她们都曾在教育培训领域深耕了十余年。据她们介绍,10年间,她们每一家教培机构都至少先后为1万以上的家庭的子女提供过家庭教育指导,她们此次直播获得不少毕业生和家长的支持。

在当晚的视频直播中,开播瞬间流量人数达到5000人以上,点赞量突破50万,区域小时榜长时间占据一、二名的榜位。

直播间里的4位老师。

“没有想到,首次直播就获得这么多网友的鼎力支持,同时,还得到了同行及学生家长的大力支持。”管老师说,她经营教培机构达十余年之久。期间,她都很低调,不愿意抛头露面,俯下身子踏踏实实的把教培机构做好,是她们教培机构的一贯作风。如今一下“高调”起来,还让她多少有点不适应。

媛媛老师说,按照目前她经营的教培机构的经营状况来看,只要稳扎稳打,近年来还是会“活”得很好。她如此高调亮相,一方面是为中心自身谋求更广阔的发展空间,更重要的原因,也是为同行树立信心。

采访中,一位学生家长称,目前,受多方面因素影响,有些教培机构可能陷入低迷的状态。“乐田甄选”的老师们能很快调整心态,并利用自己优势,寻找一个适合自己的岗位。这既需要勇气,同时也需要智慧,更需要脚踏实地的精神。

张老师说,对于她们来说,相当于再次创业,有了前10年的创业、守业的经历,现在跨入一个新的领域,反而会更加努力。“相信只要肯改变,同样能在新的岗位上发挥光彩。”

机构多领域谋发展 女老师变身“女主播”

记者了解到,目前不仅只是七田阳光全能力训练中心、裕学素养成长中心在发展电商,其他教培机构也在谋求电商产业的发展。

11月19日,宜昌市首届文旅云上推介会在滨江公园举行。记者现场了解到,现场的主播中很多都曾从事过教培行业。

乐田甄选的负责人杜洲介绍,通过18日的首播来看,整个效果是不错的,其社会效果大于经济效果。直播结束后,已有多家曾从事过教培机构以及现在正在经营的教培机构负责人,与他取得联系,希望他为更多的教培机构赋能,一起抱团发展。

“看到‘乐田甄选’老师们的发展,很多教培机构及曾在教培机构工作的老师也看到了希望,考虑着自己是否也适合这个行业。”另一教培机构的负责人说。电脑城从事直播设备销售的老板王延介绍,今年以来,他销售的直播设备非常走俏,特别是近阶段,特别火爆,门市上多次出现断货的现象。

当部分教培老师跨界电商时,大多数少儿培训机构、课外同步辅导机构都开启了线上教学模式,以此留住学员。不过,家长们更认可线下教学的质量,目前机构推出的线上课程都只是权宜之计。在线上教学方面,各机构也一直在推出新花样。

阳光未来教育的负责人廖玉华告诉记者,“疫情”和“双减”的双重影响,让教培行业遭遇了前所未有的“寒潮”,但他从未想过离开或放弃,他坚信只要提供优质的课程和服务,肯定能得到家长和学生的认可,他组织教师开展多场培训,内部评课、磨课,都是希望让家长看到他们深耕教培的决心。记者了解到,在其他同行纷纷退场的时候,廖玉华在去年新开了两家分校。他坦言,虽然经济压力很大,但他有信心把学校办好。

记者在采访中了解到,几乎所有的培训机构都已经熟练掌握线上教学模式,而且不少都是免费的,主要是为老学员打造的复习课,还有给新学员的公益课,目的就是为了稳住学员,为正常招生做好准备。

何女士是城区一家少儿语言培训机构的教学主管,为了线上教学,她已经转型成为“主播”快一个月的时间了。回忆起第一天当主播,何女士说,那是“鸡飞狗跳”的一天,但现在她面对镜头,已经游刃有余了。

多位教培行业负责人表示,从2000年到现在,他们的经验是,一定要有强烈的忧患意识,危机出现时,千万不能坐以待毙,必须快速行动,只要凝聚好团队,挺过去了,就会有更好的明天。

(三峡晚报记者谭廷 汪蕾)

评论
已有0条评论
0/150
提交
相关推荐
今日要闻
换一批
热点排行